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诚信做人诚恳做事 出色完成营销工作

2017-6-1 15:17:36 昆明电缆集团 党群工作部 【字体:

 

2002年,秦正伟同志从云南财经大学毕业后,就进入昆明电缆集团,在公司已工作15年,累计为公司创造销售收入超过6亿元。在工作中,他一直秉承“诚信做人,诚恳做事”的工作作风,以领导放心、客户满意、同事团结为准则,并不断向这个方向迈进。他做人做事都得到了领导的认可、顾客的满意和同事的尊重,先后荣获“昆缆最佳销售员”、“昆缆十佳青年”等荣誉称号。

秦正伟同志现担任云南三部大区经理,负责大理、丽江、迪庆、保山、德宏、怒江、临沧七个州市的营销工作。2016年由于经济大环境不好,特别是地产行业的不景气,导致了电缆需求急剧萎缩,形成了僧多粥少的格局,而我公司的资金状况不佳,无法进行项目垫资,必须做到现款现货,工作压力进一步加大。

虽然市场大环境状况一度恶化、铜价不断下跌,但在公司领导的大力帮助和支持下,他与销售人员不断调整心态、调整营销方法与策略,积极争取订单。他带领销售员多次与客户进行积极协商,将一批订单采用分批付款、分批提货的策略,每批发货前付清全款,并且进行更加细致的客户服务,他将各销售员的订单都记录在案,并对每个合同的生产进度、交货期了如指掌,积极与供销中心计划组协调生产、交货等事宜,使每个合同都在合理的时间里生产,不过多、过早占用资金,不拖延顾客交货期,更好的平衡公司的资源,赢得了顾客的心,换回了更多订单。

秦正伟同志以身作则,多次带领组上的其他销售员跑工地、跑客户,经过多轮的谈判,相继取得了大理市乐融机电有限公司、禄丰天宝磷化工股份有限公司的订单500多万。同时,他也积极做好供电局的服务工作,带领着销售员几乎走访了辖区的所有供电局、县供电公司,在云南电网中标分配订单的基础上,再争取一些订单,如在大理供电局就额外争取到了本来分配到其它电缆厂的订单300多万。

还有,大理供电局一批700多万的钢芯铝绞线,下单时物流中心要求8月交货,而当产品生产出来时,施工方却以工程进度缓慢,无仓库卸货为由拒绝收货,要求201634月再发货,这么长时间的资金占用,就银行利息也将近30万,使公司将面临较大资金占用的风险。他及时与大理供电局领导进行请示沟通,要求其及时履行合同,得到了大理供电局的支持,大理供电局领导要求基建部协调施工方限期租赁仓库收货,最终得以及时发货和及时收回货款,化解了一次重大资金占用风险的发生。

今年,公司在云南电网框架招标中只中标10kV钢芯铝绞线20%的份额,并且其辖区内供电局从2015年云南电网框架招标中分配的电线电缆较小,加之房地产经济依然疲软,公司搬迁新厂区导致的资金紧张、产品价格较高、交货期太长等诸多因素影响,但他没有退缩,积极带领组员克服重重困难,将工作重点转移到资金相对有保障的电力施工企业,积极开发云南邻国的跨境业务,并初显成效,电力施工企业形成订单500多万,临沧南伞口岸出口到缅甸果敢地区的电缆100多万。

不仅开辟了国际市场,同时也为公司产品在国际市场的推广宣传添砖加瓦,并与缅甸福利来集团形成长期合作意向,他认真细致的工作及服务,赢得订单的同时,也得到了顾客的高度认可,其业务部在逆境中全年实现订货4500多万,销售收入约4000万,收回货款约4100万,在云南省内所有业务部中名列前茅。

工作不停,销售不止。秦正伟同志将继续在营销岗位上做好本职工作,为昆明电缆的发展贡献他微薄的力量。

                 

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